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影楼策划促销活动有哪些难点

日期:2021-03-29阅读:284分享到

策划促销活动是影楼网销中很重要的一个环节,那影楼策划活动的难点在哪里呢?下面就和小编来看看吧。


1、杂乱无章


一些影楼做促销活动,要么主题不明确,要么主题太多,没有关注的焦点。如巩俐曾上演的“漂亮妈妈”电影上映后,不少美容院、健身房积极响应,搞了一系列“漂亮妈妈”为主题的促销活动,后来一些影楼也开始搞这个活动,猛一看这个主题不错,很有时代感。但仔细琢磨就会明白,“漂亮妈妈”到底说明了什么,是美丽?还是瘦身?或是健康?不明确。更糟糕的是大家都叫“漂亮妈妈”的时候就彻底分不清楚谁才是“漂亮妈妈”了。


2、文不对题


促销活动的主题一定是讲给消费者听的,而不是老板独自欣赏的。很多影楼老板自我感觉良好,自以为“才华横溢”,非要把自己的主观意愿强加给营销策划人员,结果导致促销活动的主题与消费者利益没什么关系,这样做出来的网销活动是没有太大效果的。


3、不易传播


影楼促销活动,总是喜欢用些好听的词汇。诸如真情回报、关爱生命、辉煌十年、让爱永恒等。这些主题是不是太空洞了一点?这些主题到底如何传播呢?线上倒好,大不了拍一支广告片,一目了然,但线下怎么办?尤其把这些主题落实到具体活动中的时候怎么处理?例如,类似“辉煌”“腾飞”等主题,通过什么样的促销活动表现出来呢?是赠送?是路演?还是特价?你的促销人员到底穿什么?说什么?很多问题都不好解决。


4、错综复杂


每当要策划促销活动的时候,老板一般都会强调二点:一是活动要环环相扣,趁热打铁,要有突破;二是活动要扎扎实实地抓下去,各部门要全力配合。老板的本意当然是好的,但这往往会误导市场人员。尤其是“环环相扣”一词太纠结了,迫使营销策划人员设计出错综复杂的游戏规则。但是费者有那么大的耐心吗?诸不知让消费者重复消费的前提条件就是要培养忠诚度,而培养忠诚度靠的不少一二次促销活动,靠的是长期的优质服务、产品、口碑和品牌力量。